Gekonnt vor Auftraggebern präsentieren

Zielsetzung

Das Auftreten und die Vorgehensweise des Verkäufers bei einer Präsentation beeinflusst das Urteil der Anderen. Wie Sie Ihre Vorgehensweise bei einer Präsentation vor möglichen Auftraggebern und Kunden optimal gestalten ist ein wichtiger Bestandteil im Verkauf. Der richtige Auftritt und die überzeugenden Informationen geben dem potenziellen Kunden Einblicke in die Qualität der Zusammenarbeit und Leistungen Ihres Unternehmens. Das Seminar soll dem Teilnehmer mehr Sicherheit geben, um künftig leichter Verkaufsabschlüsse zu erreichen.

Teilnehmerkreis

Verkaufsaußendienst, Verkaufsinnendienst, Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsleiter, Handwerksmeister

Seminar-Inhalte

Sicheres Auftreten durch gute Vorbereitung
Stil und Etikette
Auch der Kunde ist ein Mensch
Sie und nochmal Sie
Die innere Einstellung zum Kunden
Körpersprache
Eine Nasenlänge vor dem Wettbewerb mit EKM = Eigenschaft, Kundennutzen, Motiv
Auf den Wert und Nutzen der Produkte und Leistungen kommt es an
Gut gezeigt ist halb verkauft
Aktiv zuhören
Unbehagen überwinden: sprechen vor einer Gruppe von Entscheidungsträgern

Dauer

1 Tag

Trainer

Bertram Schneider