Verkaufen ist mehr als Preisdumping
Mit Differenzierung Preiskämpfe vermeiden
Zielsetzung
Die Forderung nach Preiszugeständnissen gehört zu den alltäglichen Problemen, mit denen sich Hersteller, Handel und Handwerker auseinander setzen müssen. Nachlässe aber können erheblich nachteilige Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis haben. Die Teilnehmer sollen durch dieses Seminar eine höhere Sensibilität und Durchsetzungsfähigkeit sowie mehr innere Stabilität im Preisgespräch erhalten. Wer ausschließlich an den Preis glaubt, wird auch nur über den Preis verkaufen können. Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge erkennen und die Psyche des Menschen besser verstehen, die Preisfixierung schwächen und die Nutzenvermittlung stärken durch mehr Struktur in der Vorgehensweise sind weitere Zielsetzungen dieses Seminars.
Teilnehmerkreis
Verkaufsaußendienst, Verkaufsinnendienst, Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsleiter, Handwerksmeister
Methode
Vorträge, Diskussionen, Statements, Erfahrungsaustausch, praxisnahe und zielgruppenorientierte Einzel- und Gruppenarbeiten
Seminar-Inhalte
- Am Anfang steht die Strategie
- Naturgesetze, und was Sie als Verkäufer daraus lernen können
- Der Preis und die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge
- Auch der Kunde ist ein Mensch
- Eine Nasenlänge vor dem Wettbewerb mit EKM = Eigenschaft, Kundennutzen, Motiv
- Das Verkaufsgespräch mit Charme zum Abschluss führen
- Die Zukunft mit mehr Unterschied und mehr Kundenorientierung gestalten
Dauer
2 Tage
Trainer
