Umsatzplus! Vertriebs-Controlling richtig nutzen
Zielsetzung
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt der Vertrieb immer mehr an Bedeutung und ist die entscheidende Triebfeder für den Erfolg. Vertriebsarbeit ist aber nicht nur der Kontakt zum Kunden, sondern auch die fundierte und effektive Bearbeitung. Dabei steht die betriebswirtschaftliche Performance für beide Partner im Vordergrund, wobei nicht nur die eigenen, sondern auch die Kennzahlen des Kunden relevant sind.
Nur wenn die gemeinsame Win-Win-Situation optimiert wird, ist die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen. Lernen Sie die Stellschrauben für das optimale Vertriebs-Controlling kennen.
Teilnehmerkreis
Vertriebsmitarbeiter, die Vertriebs-Controlling als effektives Instrument zur Verbesserung der Performance nutzen möchten
Methode
Vorträge, Diskussionen, praxisnahe und zielgruppenorientierte Einzel- und Gruppenarbeiten
Seminar-Inhalte
- Marketing und Vertrieb
- Aktives Key Account Management
- Reporting – Analyse und Interpretationen
- Benchmarking und Best-Practice
- Management Tools
- Limit-Planung
- Effektives Pricing – Preise festsetzen und Werte kommunizieren
- Deckungsbeitragsrechnung auf Produkt-Ebene
- Key Performance Indicators – Vertriebssteuerung über Kennzahlen
- Prozesskosten – Steuern Sie die wesentlichen Werttreiber
Dauer
2 Tage
Trainer
