Gekonnt vor Auftraggebern präsentieren
Zielsetzung
Das Auftreten und die Vorgehensweise des Verkäufers bei einer Präsentation beeinflusst das Urteil der Anderen. Wie Sie Ihre Vorgehensweise bei einer Präsentation vor möglichen Auftraggebern und Kunden optimal gestalten ist ein wichtiger Bestandteil im Verkauf. Der richtige Auftritt und die überzeugenden Informationen geben dem potenziellen Kunden Einblicke in die Qualität der Zusammenarbeit und Leistungen Ihres Unternehmens. Das Seminar soll dem Teilnehmer mehr Sicherheit geben, um künftig leichter Verkaufsabschlüsse zu erreichen.
Teilnehmerkreis
Verkaufsaußendienst, Verkaufsinnendienst, Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsleiter, Handwerksmeister
Methode
Vorträge, Diskussionen, Statements, Erfahrungsaustausch, praxisnahe und zielgruppenorientierte Einzel- und Gruppenarbeiten
Seminar-Inhalte
- Sicheres Auftreten durch gute Vorbereitung
- Stil und Etikette
- Auch der Kunde ist ein Mensch
- Sie und nochmal Sie
- Die innere Einstellung zum Kunden
- Körpersprache
- Eine Nasenlänge vor dem Wettbewerb mit EKM = Eigenschaft, Kundennutzen, Motiv
- Auf den Wert und Nutzen der Produkte und Leistungen kommt es an
- Gut gezeigt ist halb verkauft
- Aktiv zuhören
- Unbehagen überwinden: sprechen vor einer Gruppe von Entscheidungsträgern
Dauer
1 Tag
Trainer
